万松堂把差异化发展作为品牌突围之路，今年万松堂将首次推出妈妈本草系列，依托公司稀缺的神农架资源进行限量销售。
细分市场也是一个快速占据市场份额的有效营销手段。万松堂集团针对年轻人喜欢时尚、女性偏好花香情趣等特点，先后开发了荷叶茶、红糖姜茶等多种现代养生茶，推出精美包装，配以富有现代、浪漫元素的简笔画，细分市场，取得了不错的效果。
此外，受大环境影响，今年茶订单有所减少，但中档茶订单明显增多。万松堂今年调整了产品结构，在已推出或即将推出的新品中，中价位产品显得尤为突出。
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